Devenez technico-commercial en vins, bières et spiritueux grâce à une formation professionnalisante centrée sur la connaissance des produits, les techniques de vente, la négociation commerciale et la relation client.
Le Brevet de technicien supérieur agricole spécialité « Technico-commercial » options : vins bières et spiritueux (VBS) est un BTS associé au ministère de l’Agriculture.
Cette formation a pour but de former les futurs Technico commerciaux de demain à la double compétence :
Le métier a pour finalité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise. Il agit dans un contexte à forte concurrence où la rentabilité rime avec durabilité.
Le métier de technico-commercial exerce son activité :
Le métier s’exerce sous plusieurs formes d’emplois selon qu’il s’agit de vente et/ou achat avec des professionnels ou avec des clients particuliers.
Le technico-commercial itinérant, spécialisé dans la vente entre entreprises (BtoB)
Il prospecte de nouveaux clients, négocie l’achat et la revente de produits et s’appuie sur une solide connaissance de ces derniers.
Le représentant commercial itinérant
Il travaille en BtoB pour un producteur ou une entreprise agroalimentaire. Il commercialise ses produits auprès de la grande distribution, des points de vente spécialisés ainsi que des cafés, hôtels et restaurants. Il prospecte, négocie, assure le suivi des ventes et conseille les professionnels.
Le responsable (manageur) de rayon en magasin
Réalise des opérations Business to Consumer (BtoC) avec, par exemple, des Caves à vins, des boutiques ou le rayon liquide de toutes enseignes de la grande distribution et également en BtoB quand il est amené à négocier avec des fournisseurs. Il est un interlocuteur des centrales d’achat, voire des fournisseurs. Avec son équipe, il organise et gère le rayon.
Le chef d’entreprise
Développe et commercialise ses produits principalement en circuit court, par exemple dans une micro-entreprise comme une brasserie artisanale, une production de rhum arrangé, un bar à vin ou une cave.
« C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables. »
Comprendre la filière, maîtriser les codes du marché et développer ses compétences commerciales : le BTSA TC Vins, Bières et Spiritueux forme les professionnels du commerce de demain
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La formation se déroule uniquement sous le statut d’apprenti.
Environ 24 mois, 2 ans d’études.
L’étudiant se partage entre son entreprise et son école.
2 jours de cours par semaine / 3 jours en entreprise par semaine.
Avec le BTSA Technico-Commercial (TC) Vins et Spiritueux, vous pourrez travailler en tant que :
La formation en apprentissage est intégralement financée par l’OPCO de votre entreprise d’accueil.
Ainsi, les apprentis n’ont aucun frais de scolarité à régler, et l’entreprise n’a pas de reste à charge.
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