logo-cafa-wine-school
logo-main-blanc-1

BTSA – Technico Commercial vins et spiritueux (BTSA – TC)

QU’EST Q’UN TECHNICO COMMERCIAL EN VINS ET SPIRITUEUX ?

Le BTSA technico-commercial vins et spiritueux forme des commerciaux à double compétence :

– Technique (connaissance des processus de fabrication)
– Commerciale (connaissance des techniques de vente et de négociation commerciale)

Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l’information technique et commerciale, le management commercial, la mise en œuvre de la politique commerciale.

Négociateur – vendeur, le diplômé du BTSA Technico-commercial vins et spiritueux conseille la clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables.

Le réseau de relations crée au cours des différents stages, les échanges et les rencontres des professionnels de la filière vins tout au long de la formation facilitent l’insertion à des postes tels que :

  • Technico-commercial sédentaire
  • Technico-commercial itinérant
  • Technicien-conseil
  • Responsable de secteur
  • Chef des ventes
  • Attaché commercial

QUELS SONT LES OBJECTIFS DE LA FORMATION ET QUEL DIPLÔME JE PREPARE ?

Négociateur – vendeur, le diplômé du BTSA Technico-commercial vins et spiritueux conseille la clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes.

Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

Etre titulaire d’un :
– Baccalauréat Général : Scientifique, Economique et Sociale,
– Baccalauréat Technologique STAE – STT
– Baccalauréat Professionnel vente représentation, commerce services, vignes et vins, logistique et transport
– DAEU (Diplôme d’accès aux études universitaires)
Le recrutement au BTS TC est un recrutement national. L’inscription s’effectue par dépôt de dossier à partir du 1 février 2018.

2 ans de formation sur 24 mois
Septembre 2020 à Juin 2022.

Le réseau de relations crée au cours des différents stages, les échanges et les rencontres des professionnels de la filière vins tout au long de la formation facilitent l’insertion à des postes tels que :
– Technico-commercial sédentaire

– Technico-commercial itinérant
– Technicien-conseil
– Responsable de secteur
– Chef des ventes
– Attaché commercial

QUEL EST LE PROGRAMME DE LA FORMATION ?

Techniques d’expression, communication animation documentation
Mathématiques
Informatique
Langues vivantes
Economie d’entreprise, droit et gestion

Technologie et connaissance des vins et spiritueux
Techniques de dégustation et analyse sensorielle
Terroirs et géographie viticole

Mercatique et négociation
Merchandising, transactions internationales, économie des vins et spiritueux
Projet commercial et actions professionnelles

MIL Relations internationales

Est ce que je peux continuer mes études après la formation ?

ADMISSION POST BAC

BTSA TECHNICO COMMERCIAL VINS ET SPIRITUEUX BAC + 2

POURSUITE D’ÉTUDE BAC + 3 (LICENCE PROFESSIONNELLE OU BACHELOR)

COMMENT S’INSCRIRE ?

Nous contacter