BTS – Technico Commercial vins et spiritueux (BTS – TC)
QU’EST Q’UN TECHNICO COMMERCIAL EN VINS ET SPIRITUEUX ?
Le BTS technico-commercial vins et spiritueux forme des commerciaux à double compétence :
– Technique (connaissance des processus de fabrication)
– Commerciale (connaissance des techniques de vente et de négociation commerciale)
Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l’information technique et commerciale, le management commercial, la mise en œuvre de la politique commerciale.
Négociateur – vendeur, le diplômé du BTS Technico-commercial vins et spiritueux conseille la clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.
C’est un métier où les relations humaines sont privilégiées. Interface entre l’entreprise et son marché, l’attaché technico-commercial fait preuve de dynamisme, de disponibilité, de mobilité, de capacité d’écoute et de qualités de communication. Ouverture d’esprit, rigueur et méthode, persévérance, capacité d’anticipation, esprit d’équipe, sont également des qualités indispensables.
Le réseau de relations crée au cours des différents stages, les échanges et les rencontres des professionnels de la filière vins tout au long de la formation facilitent l’insertion à des postes tels que :
- Responsable de rayon
- Technico-commercial sédentaire
- Technico-commercial itinérant
- Technicien-conseil
- Responsable de secteur
- Chef des ventes
- Attaché commercial
- Manager de rayon ….
QUELS SONT LES OBJECTIFS DE LA FORMATION ET QUEL DIPLÔME JE PREPARE ?
Négociateur – vendeur, le diplômé du BTS Technico-commercial vins et spiritueux conseille la clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de ses attentes.
Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.
Etre titulaire d’un :
– Baccalauréat Général : Scientifique, Economique et Sociale,
– Baccalauréat Technologique STAE – STT
– Baccalauréat Professionnel vente représentation, commerce services, vignes et vins, logistique et transport
– DAEU (Diplôme d’accès aux études universitaires)
Le recrutement au BTS TC est un recrutement national. L’inscription s’effectue par dépôt de dossier à partir du 1 février 2018.
2 ans de formation sur 24 mois
Septembre 2018 à Juin 2020.
Le réseau de relations crée au cours des différents stages, les échanges et les rencontres des professionnels de la filière vins tout au long de la formation facilitent l’insertion à des postes tels que :
– Responsable de rayon
– Technico-commercial sédentaire
– Technico-commercial itinérant
– Technicien-conseil
– Responsable de secteur
– Chef des ventes
– Attaché commercial
– Manager de rayon ….
QUEL EST LE PROGRAMME DE LA FORMATION ?
Techniques d’expression, communication animation documentation
Mathématiques
Informatique
Langues vivantes
Economie d’entreprise, droit et gestion
EPS
Technologie et connaissance des vins et spiritueux
Techniques de dégustation et analyse sensorielle
Terroirs et géographie viticole
Mercatique et négociation
Merchandising, transactions internationales, économie des vins et spiritueux
Projet commercial et actions professionnelles
MIL Relations internationales
Quel est le rythme de la formation ?
- En contrat de professionnalisation
Le contrat de professionnalisation est un contrat de travail. Vous avez le statut de salarié. Vous suivez la formation sur la base de 1 semaine à l’école et de 2 semaines en entreprise.
Le coût de la formation est pris en charge à 100% par l’entreprise via son l’OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé).
CAFA Formations vous aide à trouver votre entreprise – renseignement inscription –
| Niveau de formation | -21 ans | +21 ans |
|---|---|---|
| Titulaire d’un BAC, BAC pro, Diplome supérieur ou équivalent | 65 % | 90% |
- En formation initiale
En formation en initiale vous avez le statut d’étudiant
Les frais de scolarité : 4 850 € / an
Frais d’inscription : 200 €
Possibilité de règlement comptant ou jusqu’à 10 fois sans frais.
- En stage alterné
Comme en formation initiale, vous bénéficiez du statut d’étudiant tout au long de votre formation.
Le « stage alterné » est conclu par le biais d’une convention tripartite CAFA – Entreprise – Étudiant
Chaque étudiant/stagiaire est encadré par un tuteur.
Les frais de formation sont pris en charge par l’entreprise et vous percevez une gratification.
CAFA Formations vous aide à trouver votre entreprise – renseignement inscription –
Est ce que je peux continuer mes études après la formation ?
ADMISSION POST BAC
BTS TECHNICO COMMERCIAL VINS ET SPIRITUEUX BAC + 2
POURSUITE D’ÉTUDE BAC + 3 (LICENCE PROFESSIONNELLE OU BACHELOR)
COMMENT S’INSCRIRE ? EST-CE QUE JE PEUX AVOIR UN DEVIS ?
En formation initiale ou en alternance ou stage alterné
Merci de remplir le dossier de pré-inscription
CAFA Chine
CAFA Porto Rico 
CAFA Brésil
Formation Passeport Vin
Campus Virtuel 
