Tous les coups sont permis, autrement dit tous les moyens sont bons pour trouver une piste pour accrocher la génération Z au produit appelé vin, et pourquoi pas agir sur la couleur et lancer un vin de couleur « bleu électrique »…
Le puissant groupe australien Vinarchy, a lancé sur le marché au début de cet été une boisson appelée « Echo Falls Blue Raspberry Fruit Fusion » qui connait un succès fulgurant. Le produit possède une couleur bleu néon ou bleu électrique qui semble ravir cette génération en passant par des communications suggestives sur Tik Tok ou Instagram.
Il s’agit d’un vin à 9% d’alcool, coloré artificiellement, additionné de framboise ou de ses arômes, un vin idéal pour des soirées décontractées, idéal pour les anniversaires ou les barbecues du jardin familial. La campagne de la marque a occasionné environ 10 millions de vues et presque instantanément ce sont plus de 2 millions de bouteilles qui ont été commercialisées !
Apparemment 45% des acheteurs sont des personnes de moins de 34 ans qui ont simplement investi seulement 6 livres sterling (environ 7 euros) pour se faire plaisir autour d’une table ou à la terrasse d’un café…Le fabricant responsable de cette bouteille atypique se dit en train d’explorer d’autres formes de marchés du vin, et surtout de trouver des moyens d’attractivité nouveau afin de rassembler de nouveaux consommateurs.
Du reste les premières mises en vente ont été réalisées dans des superettes et non dans des magasins de type hyper ou supermarchés, afin de tester une clientèle populaire, qui va avoir d’autres codes d’accroches pour sélectionner et acheter une boisson. D’autres astuces peuvent permettre d’atteindre ces clientèles comme le travail sur le format et par exemple lancer une mini-bouteille de 275 ml, à usage personnel et consommable dans les festivals ou au cinéma par exemple.
Pour se résumer, il ne s’agit pas de rendre le vin plus blasphématoire qu’il n’est déjà, mais de le redéfinir grâce à une étude et une campagne visant à s’adapter à l’évolution des préférences des consommateurs ; cette créativité dans l’offre commerciale a pour objectif de faire progresser le marché du vin de près de 11% pour ces 3 prochaines années en Grande Bretagne par exemple!
Pour le responsable des études et des marchés chez Vinarchy, Paul Mullens, le raisonnement est le suivant : le vin existe depuis des milliers d’années, Il a évolué et s’est redéfini au fil du temps et nous pouvons faire de même aujourd’hui, tout en préservant notre authenticité et notre âme.
Source: www.thedrinksbusiness.com
